هل تريد أن تتعلم كيفية جني الأموال من خلال التسويق بالعمولة، لكنك لست متأكدًا من أين تبدأ؟
التسويق بالعمولة يدور حول جني الكثير من الأموال دون أي جهد يذكر، أليس كذلك؟ على الأقل هذا ما قد تجده في بحث سريع على Google حول الموضوع، ولكن كالعادة الحقيقة تيار أخر ولابد من بدل مجهود معين لإستحقاق تلك المداخيل، وللإشارة فقط فبقدر العمل الجاد بقدر ماستكون النتائج مرضية.
عمومآ يمكنك كسب المال من خلال التسويق بالعمولة. مال جيد بالطبع بل يمكنك حتى كسب المال أثناء نومك! إلا انّ هناك مجموعة من الشروط يجب توفرها لتصل لهذه المرحلة.
في هذا المقال سأحيطك بكيفية تحقيق دخل إضافي من خلال التسويق بالعمولة الناجحة.
ما هو التسويق بالعمولة؟
بكل بساطة التسويق بالعمولة هو عندما يدفع لك بائع تجزئة أو متجر إلكتروني، (مثال ٌ على ذلك أمزون وكليك بانك..) عبر الإنترنت عمولة مقابل أن تأتيه بزيارات أو يتم تحقيق مبيعات من خلال الإحالات الخاصة بك (الإحالة هي عنوان\رابط مميز خاص بك يعطيه لك الموقع ومن خلاله يتم احتساب الزيارات التي قمت بجلبها\إحالتها ).
هي في الأساس إعلانات بالأسلوب الكلاسيكي وبطريقة أقل تدخلاً، بحيث يحق لك ممارسة الترويج باي وسيلة كانت كـالترويج لمنتج على موقعك الخاص على الويب ضمن المحتوى الذي تقدمه او باي طريقة مناسبة لك - هذ من جهة. أو من خلال نشارات الأخبار وارسال البريد الإكتروني بمحتوى الإعلان من جهة ثانية. وفي هذا الصدد مجموعة من الصور والأفكار المبدعة.
يمكنك تضمين رابط إحالتك في شكل إعلان في مكان مميز على صفحاتك.
هذا قد يجعلك تتسأل هل يمكنك إنشاء موقع ويب ونشر مجموعة من روابط الإحالة خاصتك؟ وتركه يعمل لنفسه. هل هذ كافي لتحقيق ربح مادي؟ الإجابة ليس تمامًا، سنتطرق لهذا في مابعد.
في الوقت الحالي انت بحاجة فقط إلى معرفة الأساسيات المتعلقة بكيفية عمل التسويق بالعمولة:
- أنت توصي بمُنتج أو خدمة لمتابعيك من خلال موقع الويب أو المدونة أو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك او من خلال قناة على اليوتيوب او مواقع التواصل الإجتماعي..
- يشتري متابعيك المنتج أو الخدمة باستخدام رابط الإحالة الخاص بك.
- تحصل على عمولة مقابل المبيعات التي بيعت باستخدام رابط الإحالة الخاص بك.
لا تقلق سأقوم بالتفصيل في هذه النقاط المهمة لأضمن وأتأكد من أنك تعرف بالضبط كيفية عمل استراتيجية تسويق ناجحة.
لكن أولاً دعنا نلقي نظرة سريعة على شيئين تحتاجهما قبل البدء في التسويق بالعمولة.
مالذي تحتاجه لبدء التسويق بالعمولة؟
هناك شيئان تحتاجهما للبدء في التسويق بالعمولة:
قم بإنشاء موقع على شبكة الإنترنت أو مدونة في مجال تخصصك.
اختر المنتجات التابعة لمجال تخصصك للترويج لها.
دعونا نلقي نظرة على كل منها بمزيد من التفصيل:
1. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت أو مدونة من مختصة في مجال معين
لكسب المال من خلال التسويق بالعمولة أول شيء تحتاجه هو موقع ويب.
عندما يتعلق الأمر ببناء موقع الويب، لا تقلق فالموضوع أبسط مما تعتقد، كما أنه لديك الكثير من الخيارات لإنشاء موقع متميز مجانآ.. توجد العديد من المنصات التي تتيح لك إنشاء موقع ويب فقط باتباع بضعة خطوات بسيطة، إلا أنني أوصي بشدة إستخدام منصة WordPress لمميزاتها وأوصيك كذلك في التفكير في الترقيات المحترفة بعد ان تختار المنصة وتشرع في عملك. ابتعد عن WIX
وهذا من خلال تجربتي في المجال كمبرمج ومطور ويب.
باستخدام WordPress يمكن لأي شخص إنشاء موقع ويب ذو مظهر احترافي بسرعة في غضون دقائق.
بالإضافة إلى ذلك، يحتوي WordPress على مجموعة من الأدوات لمساعدة مواقعك على الأداء بمستوى أعلى مقارنة مع المنصات الأخرى. وهذا يعني المزيد من الوظائف عبر موقعك وتجربة مستخدم أفضل لمن سيشرفك بزيارته.
على العموم لا أريد ان أفرض عليك منصة معينة لكتابة موقعك الإلكتروني الخاص، وسأفترض أنك قمت بإنشاء موقع ويب يخصك سواءً مدفوع أو مجاني.. بعد أن تم إنشاء موقع الويب الخاص بك، ستحتاج إلى تحديد المنتجات التي تريد الترويج لها. الذي يحيلنا إلى النقطة الثانية لبدء التسويق بالعمولة.
2. اختر المنتجات للترويج لها.
إذا كنت قد هيئة الخطوة السابقة فيجب أن يكون اختيار المنتجات التابعة للترويج أمرًا سهلاً. مع الأخد بعين الإعتبار إختيار المنتجات التي تناسب تخصصك وتتعلق بالمحتوى الخاص بك.
على سبيل المثال: إذا كنت تتحدث في موقعك على الرياضة وامورها، يجب عليك أن تختار المنتوجات التي تتعلق بالرياضة كاللباس الرياضي والأدوات المساعدة على التدريب مثلآ او الأحدية مثلآ الى غير ذلك والامثلة كثيرة..
واحدة من أفضل الطرق لاختيار المنتجات التابعة لك هي الانضمام إلى شبكة تابعة.
وأعني بذلك الشبكات التابعة هي شركات تربط التُجار والمُسوقين بالعمولة بحيث يمكن لكليهما كسب المزيد من المال. يستخدم المسوقون التابعون الشبكات التابعة لإجراء اختيارات أفضل المنتجات للترويج لها على مواقعهم.
هناك العديد من شبكات التسويق بالعمولة، وإليك بعضها الأكثر شهرة:
الآن بعد إتمام الخطوتين معآ، إنشاء موقع الويب الخاص بك وإختيار المنتجات التي تريد الترويج لها، حان الوقت للتعمق في عمليتنا الدقيقة لكسب المال من خلال التسويق بالعمولة.
كيفية كسب المال مع التسويق بالعمولة؟
الآن بعد أن أصبح لديك موقع ويب وانضممت إلى شبكة تابعة.. فقد حان الوقت لبدء تحقيق الدخل من موقعك من خلال التسويق بالعمولة.
الخطوة 1 - إنشاء المحتوى الذي يولد إيرادات الشركات التابعة أو التي أخترتها أنت ولما لا الإنخراط في أكثر من شركة !
في محاولة لكسب المال من خلال التسويق بالعمولة، يقوم معظم المبتدئين ببساطة بنشر محتوىً عشوائي وإدراج الروابط التابعة او روابط الإحالة للمنتوجات في المقالة.
حقيقآ قد تنجح هذه الإستراتيجية لكن في معظم الأوقات هي خطة فاشلة، ولكن إذا كنت تريد حقًا زيادة النقرات على روابطك التابعة، فستحتاج إلى التأكد من وصول المحتوى الذي تنشره إلى جمهورك المستهدف.
جمهورك المستهدف هو شخص يريد شراء منتج ولكن ليس متأكدًا مما إذا كان المنتج يستحق ذلك أم لا. في بعض الأحيان قد لا يعرف المستخدم حتى المنتج الذي يشتريه لتلبية احتياجاته.
بصفتك مسوقًا تابعًا فوظيفتك هي مساعدة المستخدمين على اكتشاف المنتج المناسب لاحتياجاتهم بمحتوى عالي الجودة، ومساعدتهم على اتخاذ قرار الشراء أو بالأحرى إقناعم بشراء هذا المنتج بالذات، وعليه إحالتهم على موقع المنتج لإتمام عملية الشراء.
هذا يعني أن مقالتك يجب أن تستهدف الكلمات المفتاحية المقصودة - نوع الكلمات الرئيسية التي يستخدمها جمهورك المستهدف على Google للبحث عن المنتج الذي يريدونه قبل الشراء مباشرة.
علمآ أن أغلبية الأشخاص يقومون ببحث أولي على محركات البحث المشهورة لثقفي وجمع المعلومات والمقرانة لإتخاد إجراء الشراء.
الخطوة 2 - قم بالترويج للمنتجات التابعة لك في المحتوى
أنت الآن تعرف نوع المحتوى الذي ستنتجه. أنت تبحث عن مواضيع تدور حول جمهورك المستهدف الذي يبحث عن إجابة للمشكلة التي يواجهونها أو الحل لتلبية إحتياجاه.
بمجرد الانتهاء من البحث عن الكلمات الرئيسية والحصول على أفكار المحتوى المقبل على إنتاجه، يحين الوقت لبدء إدراج الروابط التابعة في المحتوى الخاص بك.
تعتمد طريقة إدراج الروابط التابعة الخاصة بك على المقالة المحددة التي تكتبها. لن يكون من المنطقي إضافة روابط تابعة لـ 5 منتجات مختلفة إذا كنت تقوم بمراجعة المنتج.
من ناحية أخرى، إذا كنت تعرض "أفضل 10 أدوات لحل X" ، فقد ترغب في وضع العديد من الروابط التابعة لزيادة فرصك في تحقيق المزيد من المبيعات.
الهدف هو إدراج الروابط الخاصة بك بشكل استراتيجي قدر الإمكان.
فيما يلي بعض النصائح التي يمكنك استخدامها لتحقيق أقصى استفادة من موضع الروابط التابعة الخاصة بك:
- الارتباط فقط حيثما كان ذلك مناسبًا: لا تقم بإضافة ارتباط تابع إذا كان لا يتناسب مع المحتوى الخاص بك. سيؤثر هذا سلبًا على تجربة المستخدم (UX) وسيكلفك المزيد من المبيعات المفقودة على المدى الطويل.
- أضف الروابط في أقرب وقت ممكن: إذا كنت تعرض العديد من المنتجات في مقال واحد، فتأكد من إضافة منتجاتك التابعة في أعلى القائمة. معظم الناس لن يأخذوا الوقت الكافي لقراءة مقال كامل. تريد التأكد من أنهم يرون الروابط التابعة الخاصة بك في وقت مبكر.
- احصل على المزيد من مساحة موقعك: يمكنك استخدام الأشرطة العائمة واللافتات المضمنة وأدوات الشريط الجانبي للترويج لمنتجاتك التابعة. هذه تعزز تأثير المحتوى الخاص بك وتؤدي إلى المزيد من المبيعات بمرور الوقت.
أأكد.. أنت بحاجة للترويج لروابط الإحالة خاصتك بشكل مناسب بقدر ما تستطيع - وبقوة.
الآن بعد أن أنشأت النوع الصحيح من المحتوى ووضعت روابطك بشكل استراتيجي (أثناء استخدام مكون إضافي للإدارة التابعة)، فقد حان الوقت لدفع الأمور إلى الأمام مع حملات التحويل المستهدفة.
الخطوة 3 - حوّل زوارك إلى عملاء منتسبين
أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها المسوقون الجدد هو افتراض أنهم بحاجة إلى مضاعفة عدد الزيارات إذا كانوا يريدون مضاعفة أرباحهم بمقدار 10 أضعاف.
في الواقع زيادة الزيارات بهذا المفهوم فكرة مغلوطة، مما يجعلها أخبار سارة لكل مسوق.
مثالآ على ذلك، لنفترض أنك تروج لمنتج على موقعك يدفع 50 دولارًا كعمولة تابعة لكل عملية بيع تقوم بها. وتخيل أن معدل التحويل التابع لك هو 2٪ ، وهذا يعني أنه مقابل كل 100 زائر ترسلهم إلى هذا الموقع، يشتري 2 منهم المنتج (حسب أخر الدرسات).
هذا يعني أن تكلفة النقرة التي تكسبها هي دولار واحد لكل نقرة.
(تكلفة النقرة = إجمالي إيرادات الشركة التابعة / إجمالي عدد الزيارات التي أرسلتها)
ولكن ماذا لو كان بإمكانك إرسال المزيد من الزوار إلى موقع المنتجات التابعة؟ بناءً على قيمة تكلفة النقرة، يمكنك مضاعفة أرباح الشركة التابعة أيضًا. وأفضل جزء.. ليس عليك زيادة حركة المرور إلى موقعك وأقصد بذلك بكل بساطة إعداد حملة تحسين التحويل التي تعزز أرباحك.
الخطوة 4 - قم بتحسين حركة المرور\الزيارات لمزيد من فرص الشراء
تأتي هذه الخطوة بإستراتيجية مدفوعة بشيء يسمى "قاعدة 80/20".
تشير قاعدة 80/20 في هذه الحالة إلى أن 80٪ من أرباحك ستأتي من 20٪ من المحتوى الخاص بك. وهو ليس مقيسآ دقيقآ لكن المبدأ الأساسي ثابت.
حدد المحتوى الأكثر رواجآ لديك واجعله أولوية للحملات التابعة.
بمجرد أن تعرف أن منشورًا أو مقطع فيديو معينًا له صدى لدى جمهورك، يمكنك إنشاء حملة مستهدفة باستخدام OptinMonster لزيادة مبيعات الشركات التابعة.
هذه خطة عمل أفضل بكثير من القيام بحملات عمياء لكل صفحة على موقعك. قد تتسأل كيف يمكن القيام بهذه الخطوة؟
ببساطة توجه إلى لوحة معلومات Google Analytics (منصة خاصة بإحصائيات المواقع مقدمة من جوجل)، وحدد المقالات التي التي لديها أكبر رقم للزيارات ثم أنشئ حملات مستهدفة لعناوين URL هذه.
الخطوة 5 - قم بزيادة إيرادات الشركات التابعة من نشرات أو قائمة البريد الإكتروني
بغض النظر عن الطريقة التي تنظر بها الى هذا الإجراء، لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أفضل طريقة لكسب الدخل. جميع الطرق الأخرى تقصر بطريقة ما في مسألة ما.
من جهة يُعد تحسين محركات البحث أمرًا محبب ومستحسن حتى تقوم Google بتغيير خوارزمياتها وإذا بترتيب موقعك سيعرف تغيرآ أيضآ.
يمكن أن تحقق الإعلانات المدفوعة نتائج سريعة إذا كانت لديك ميزانية قادرة الى الحد المطلوب. والى حين ذلك فالإعلانات المدفوعة تتطلب عناية واهتمامًا مستمرين للحفاظ على ارتفاع معدلات التحويل.
لكن تبقى قائمة البريدك الإلكتروني هي حركة المرور خاصة بك دائمًا.
إضافة إلى ذلك فهو ذو فضل بالأشخاص المهتمين بمحتواك وما تقدمه من حلول، والذين سبق وشاركوا بالفعل في المحتوى الخاص بك.
هذا يعني أنك تعلم أنهم مهتمون بموقعك الإلكتروني وسوف يكونوا جمهورًا ممتازًا لحملات التسويق التابعة لك من خلال الرسائل البريدية.
في الأخير لا يسعني سوى ترجّي الخير والحض السعيد والوفير في أعمال التسويق بالعمولة.. وإذا استفذت من هذا المقال فلك الإختيار في نشره لتعم الفائدة ويستفيذ المهتمون بالموضوع، إذا كان لديك أي استفسار أو سؤال أو معلومة إضافية لا تتردد في طرحها للمناقشة. هذه صفحتي على الفيسبوك fb.com/lhmidiblog.me لتتوصل بالجديد دائمآ. شكرآ للمرور.
التعليقات:
: